Enterprise Account Executive

Intro

Als Experte für rechtliche E-Learnings schafft lawpilots innovative Lernerlebnisse, an die sich MitarbeiterInnen gern erinnern. Denn Datenschutz, Compliance, ESG, IT-Sicherheit und Arbeitsschutz sind zu wichtig, um kompliziert zu sein. Die E-Learnings von lawpilots bringen die relevanten Inhalte einfach verständlich auf den Punkt. Und mit einem Mix aus Praxisbeispielen, Gamification und Storytelling verankert sich das Wissen länger im Gedächtnis von MitarbeiterInnen als der schönste Ohrwurm.

lawpilots - Mitarbeiterschulungen, die neue Maßstäbe setzen.

Wir sind ein Team von mehr als 65 Mitarbeitenden und legen großen Wert auf Diversität und Inklusion. Durch einen bunten Mix an Persönlichkeiten, Backgrounds, Expertisen und Talenten inspirieren wir uns tagtäglich gegenseitig.

Your mission

• Du identifizierst und erschließt Potenzialkunden unter großen mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum.

• Du übernimmst den Full-Cycle Vertrieb, beginnend bei der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Du erarbeitest strategische Value Propositions rund um den Einsatz von E-Learnings für unsere Zielkunden, basierend auf einem tiefen Verständnis ihrer Bedürfnisse und strategischen Prioritäten im Bereich Compliance.

• Du bist verantwortlich für das Stakeholder Management und führst strategische Verhandlungen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

• Du arbeitest eng mit verschiedenen Teams zusammen, darunter Marketing, Key Account Management, Partnern und Delivery Specialists, um den erfolgreichen Abschluss von Enterprise-Kunden sicherzustellen.

Your profile

• Du hast mindestens 7 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Vertrieb von Software oder E-Learning-Lösungen.

• Du bringst nachweislichen Erfolg mit im Abschluss von Verträgen im Wert von 100.000 € und mehr mit mittelständischen Unternehmen und Konzernen.

• Du hast die Fähigkeit zur Erstellung und Leitung überzeugender Kundenpräsentationen bereits häufig unter Beweis gestellt.

• Du besitzt Kenntnisse in innovativen digitalen Sales-Prozessen und Erfahrung mit der Anwendung von Salesforce CRM und Sales Engagement Tools.

• Du bist kommunikationsstark in Deutsch und Englisch.

• Du bist ein Teamplayer, hast aber auch einen hohes Maß an Drive & intrinsischer Motivation zum Erfolg.

• Du arbeitest organisiert und strukturiert, kannst aber auch über dich selbst & deine Erfahrungen reflektieren.

• Es ist ein großes Plus, wenn du bereits Marktkenntnisse im Bereich Compliance oder Regulatory Tech mitbringst und/oder dich mit E-Learning Lösungen auskennst - falls nicht, solltest du dich auf jeden Fall dafür interessieren!

Why us?

• Wir sind ein internationales Team und legen großen Wert auf Diversität und Inklusion.
  Unsere Grundwerte: Inspiring, Excellence, Ownership, Learning & Trust.

• Wir bieten ein faires Vergütungspaket, bestehend aus Fixum und Provision.

• Wir heißen dich jederzeit in unserem Office in der Nähe des Berliner Hauptbahnhofs willkommen, du kannst aber auch ein hybrides Arbeitsmodell wählen.

• Wir unterstützen dein soziales Engagement und stellen dich hierfür zwei Tage im Jahr frei.

• Wir bieten dir 28 Urlaubstage + einen zusätzlichen Tag pro Jahr, bis 30 Tage erreicht sind. Weihnachten und Silvester bleibt unser Büro geschlossen.

• Wir l(i)eben Weiterbildung und geben dir selbstverständlich Zugang zu unseren E-Learnings.

• Wir legen intern großen Wert auf unseren Meeting-freien Focus-Friday.
  
  Die lawpilots GmbH verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld der Vielfalt und Inklusion zu schaffen. Unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Care-Verantwortlichkeiten oder physischen Fähigkeiten ermutigen wir ausdrücklich alle qualifizierten KandidatInnen, sich bei uns zu bewerben. Wir glauben fest daran, dass die Verschiedenheit unserer Mitarbeitenden unsere Stärke ist. Durch den Austausch unterschiedlicher Perspektiven und Ideen entsteht eine inspirierende Atmosphäre, die Innovation und Erfolg fördert. Bei lawpilots arbeiten wir kontinuierlich daran, ein Umfeld zu schaffen, das von Respekt, Fairness und Chancengleichheit geprägt ist.
  
  Wir laden Dich herzlich ein, Teil unseres engagierten Teams zu werden und gemeinsam mit uns die E-Learning Branche zu revolutionieren!
  Unser Büro nahe dem Berliner Hauptbahnhof ist sehr gut angebunden und barrierefrei.

Weitere Details und Bewerbung